跨境电商知识:代购好赚钱吗

本期分享的境外电商知识是代购好赚钱吗，代购好赚钱吗？他们到底如何运营！

大家都觉得代购特别赚钱？答案是X的！

代购的钱真 不好赚很辛苦，代购其实一般分为三种类型：小型个 体户代购，直播代购，还有一种是和公司或者某宝销 量极高的代购店共同合作的大代购。

一般来说小代购真的很难发展第一是客户的来源真的 很少，有限的资源，很难持续发展，可能到后期就会 达到饱和期第二种是直播类型的代购，在某些频道上 开展直播卖货，客源还是不错的，但是很辛苦每天要 不停的去商场做直播，最后一种也是我着重要说的， 大代购！

如何做代购？

1、不要抄别人的朋友圈

因为之前我做代购的时候有遇到过这样的事情，就是我加几个代购，然后只是转发别人的图片，这样很方便很快，虽然看你朋友圈发了很多东西，其实很招人烦，同时也没几个人会找你买东西啊，因为转发别人的图片，那个像素的画质会降低的。

所以我建议最好是到实地拍图片，而且你最好有自己的标识,比如说我会贴一个五彩的小标，在那个产品的上面，让大家一看在欧洲是我拍的。

2、最好有一个本子来记录产品的价格

这个东西虽然说记起来很慢，但是实在，之前我是靠脑子记的，后来发现你要代购的东西越来越多之后，你会发现靠脑子是根本记不住的我有试过拿平板电脑和手机来记产品。

但是我最习惯也是最快的，还是用本子，用纸和笔记本记下要代购的东西。

3、代购不要从亲人下手

你去代购不要让你的亲人知道，比如说发个朋友圈什么的，因为做熟人市场，熟人市场来找你买东西，可能是出于对你的支持，但是这个是不可持续的。

你每天去发朋友圈，如果你发的东西大家感兴趣的话，o k 那还可以看一看，如果发东西是我不感兴趣的东西，你整天在哪里刷屏，我有可能就屏蔽掉你。

像我的话，我都有两2微信号，一个是私人用，一个是代购的号，工作的生活分开。

4、打造个人品牌IP

发朋友圈的时候需要注意下，要发一些你个人的生活照片，不要全都是发商品，因为做代购的人有很多，大家都是一样的产品。

消费者也是在选择去哪里买好，找什么样的人买，那我何必不找一个让我看起来更有温度的人，来做我的代购，比如你在海景的餐厅吃了一个下午茶，或者你去海边租了一个别墅，把你的朋友圈当成一个品牌来经营，只有树立了你的个人的品牌之后消费者跟你之间才会产生粘性。

5、物流的问题，离岸的国家或者地区。

物流问题可能会决定你们最后能走多远，能做到多大。

你一定要解决这个物流的问题，什么意思呢？其实很多国外的大店，我之前做代购我会在台湾往大陆寄的时候，为什么能够寄大量的货，一个很重要的原因就是我把物流问题解决了。

中国大陆有很多关，有什么天津关，有江苏苏州边关，宁波关口，有广州关口等非常的多，一个关口走什么商品，每个关口有多大的概率被税，一年四季有哪些季节或者哪些假日是容易会被扣税的，这个事情你都要摸透。

6、在开启代购之前发朋友圈之前，你一定要先做大量的市场调研

海外购赚钱这个事情很简单，就赚一个差价。

我在香港做代购的时候，就就经历了以下几个阶段嘛。

首先的话就是专柜代购，后来发现专柜买多了之后，你是可以办会员卡的，有了会员卡，有些商品可以打95折，后来我发现还有像什么纱纱卡。

再后来发现了有药房，药房更便宜，铜锣湾的药房，不同地方的药房价格还不一样。所以我可以很低的价格拿到正品的货，价格低到很多人以为是假的。

但其实是真的，其实你买任何东西你都知道，其实不同的渠道有不同的价格，你当然是要在正品渠道去找到那个最便宜的货源。

7、刚开始做代购的时候，不要太在乎得失，不要太在乎你这一单是赚了还是赔了。

记得我做代购，很多人都觉得我是在做慈善，就是因为我送的东西太多了。

比如说小姐姐，买什么一堆零食，就再多给他买两包送给他喽，或者说有些人买球鞋，那你就顺便再买两个球员袜送给他们。

有些人问多少钱的时候我就来少算一点啊，给他去除一个零头，算成整数就好了。

这样做有什么好处，他们会愿意帮你去推荐给更多周围的人，他们愿意免费帮你打广告，然后会相当主动的把它周围的朋友或者说闺蜜推荐给你，绝大多数代购应该都是女性，女性在算账的问题上是有天生的优势。

但是我跟你们讲说，不要算的太清晰，有时候刻意的去失去一些东西，在未来他会给你带来更多的回报。

8、每一个客户的第一单都很重要

在最早的时候有一个40多岁的姐姐，然后想找我买一双鞋子，然后当时问了很多让我觉得，很无语的问题，那我对球鞋还算有那么一点了解，其实我当时心里很不耐烦的，但是我还是特别耐心的一个一个回答了他，在我看来当时觉得很愚蠢的问题。

从那之后这个大姐可能觉得我还比较靠谱，后面买化妆品，然后再往后买一些奢侈品包，买珠宝，买手表之类的就直接打钱过来，还不管我买没买，就直接把钱打给我。

到最后，光给这一位大姐和他办公室的人代购就简直覆盖掉我当时几乎所有的生活费。

有很多人做的比较大一点之后，他比较没有耐心去回复新的客户，新的客户可能什么都不懂，问题比较多。

但是我要跟你讲，你的每一个新客户都有可能是你未来潜在的大客户，这是你的人脉和市场越做越大的关键，就是不断的有新客户来找你。

9、有你自己的创新和销售的模式。

记得我刚开始做直播代购的时候，还没有电商平台有直播代购这一说，淘宝也没有，但是我已经和直播代购相结合，大大提高客户的购买体验，所以在那一段时间我的生意非常的好。

10、代购客源从哪里

我觉得客源是最不重要的，就很多人总觉得我一定要有很多的朋友，一定要有很多的客源，你的生意才能开展下去，并不是这样的，你是做代购，不是做网红，要那么多观众，要那么多粉丝干嘛呀，对不对？

像做医生，好的医生其实不需要去找病人，而是病人去找他。

好的保险顾问也不是他主动去接触客户，而是客户主动去接触它。

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